Как правильно предлагать цены клиентам. Часть II.

Когда человек Вам звонит, и говорит: Добрый день! Мне нужна квартира. Вы ему отвечаете: Да, конечно, квартиры есть. Он отвечает: Расскажите, что у Вас есть. Какие цены? Вы отвечаете: У меня есть за 3000, есть за 2000 и есть за 1300 рублей. Заметьте, что 1300 — это ниже средней цены по городу, то есть ниже полутора.

Почему вы говорите 1300? Потому, что человек возможно уже куда-то позвонил, то он вот вот позвонит туда и узнает какие цены там. И Ваш нижний предел покажется ему гораздо дешевле, чем в других местах.

Вы предлагаете ему за 1300 рублей, он говорит: Хорошо. Но почему такая разница в цене? Вы отвечаете: У нас очень много квартир, но вот остались квартиры с такими ценами. В чём разница?

Я иногда начинаю шутить по этому поводу, отвечаю: Что в той квартире, что за 2000, там хотя бы туалет рядом. Что в квартире, которая за 2000, там тепло, а за 1300 нужно будет включать печку для обогрева.

Нужно всегда подходить грамотно ко всем вопросам. Когда Вы понимаете, что у Вас всегда всё будет занято в любой день.

И обязательно нужно спросить впервые этот человек в Вашем городе или нет.

Если Вы работаете не первый день, а пару — тройку месяцев, вы понимаете, какие вопросы задают люди, и какие вопросы задают впервые приезжие, и какие вопросы задают постоянные приезжие.

Он спрашивает: А в чём разница в квартирах за 2000 и за 3000 рублей? Вы отвечаете: Там есть стиральная машинка, хороший телевизор с платными каналами, интернет.

Когда Вам человек звонит, это моя методика, нельзя клиенту говорить, что квартир нет. Если вы говорите, что квартир нет, человек Вам в следующий раз не перезвонит.

Человек отвечает: Что он позвонит Вам попозже. И вот он перезванивает и говорит: Что за 2000 его квартира устраивает. Вы отвечаете, что этой квартиры уже нет, а освободилась за 2500 рублей.

Если вы слышите, что человек такой, долго ищет выгоду, а  остаётся ни с чем. Можно поэкспериментировать, и предлагать, и предлагать квартиры. Ну, такой хитрый ход.

Если у Вас квартир нет, то Вам нужно пройти курс в записи, сейчас идёт скидка 85% на все курсы в записи, и изучать его, на курсах я рассказываю, как начинать работать, даже, если у Вас нет своих квартир. Раздел называется: Работа с конкурентами. Ссылка на Распродажу: http://nashereshenie.ru/wppage/rasprodaga/

Если у Вас своих квартир нет, и Вы не готовы ещё работать с конкурентами, то Вы можете пока прощупать клиентов, как они реагируют на цены, какие вопросы задают. И Вы вносите их к себе в базу, и пишите, что он готов заселиться за такую цену. Когда он в следующий раз звонит, Вы ему предлагаете конкретную квартиру и за конкретную цену.